Le Monde du droit – Cabinets d’avocats d’affaires : le business développement n’est plus une option mais une obligation

Article de Sophie Bacqueville et Louis Leblanc, fondateur d’Anaba

Face à un marché juridique en pleine mutation – concurrence accrue et digitalisation grandissante –, le Business Development (ou développement commercial) s’impose désormais comme un pilier stratégique pour les cabinets d’avocats. Selon une étude de la Harvard Business Review, l’adoption d’outils performants tels que les CRM peut augmenter la productivité de 29 % d’une organisation. Pour tirer pleinement parti de ce potentiel, les cabinets d’avocats doivent centraliser leurs contacts, mobiliser toutes leurs équipes et concentrer leurs efforts sur la fidélisation de leurs clients existants.